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如何選擇國外展會
文章來源:handler 時間:2017-03-01 05-44-10

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  去國外參展、與潛在客戶進行面對面的交流是企業開拓海外市場的一種重要而有效的方式,但由于參加國外展會準備周期長,且耗資不菲,所以如何在成千上萬個國外展會里進行甄別,選擇適合自己的展會便顯得非常重要。

 

 

  根據我們多年的經驗,選擇參加哪個國外展會至少應該考慮以下幾個方面的因素:

  專業、行業是否對口?

  展會高度細分與日益專業化是展覽業已持續了多年的發展趨勢。目前,在展會業高度發達的歐美市場,幾乎每個行業都有不止一個專業展會可供選擇。比如五金類的有德國科隆“應用天地”五金展、美國拉斯維加斯五金展(今年暫時改至奧蘭多);汽配類有德國法蘭克福、法國巴黎以及美國拉斯維加斯汽配展;建材類有法國巴黎建材展、巴西建材展;機床類有美國IMTS和歐洲EMO展;制冷空調類有德國IKK展,法國Interclima展,美國AHR展;玩具類有德國紐倫堡玩具展;圖書出版類有法蘭克福圖書展,等等,等等。如果有意出國參展,首先應該對所在行業的知名展會有個大概的了解,然后再綜合市場、價格以及服務等因素來做出選擇。

  當然,世界上的產品數以億萬計,而展會再專業也不可能細到每種產品都做出一個專業化的展會來。這時,就需要分類,而且要了解國際通行的產品劃分方式與方法。拿軸承來說,除了中國有專業的軸承展會之外,歐美發達地區反倒沒有專門的軸承類展會,這并不是說那里就沒有軸承類產品的展會,只不過是歐美往往把軸承類產品歸到了工業展、傳動展、工業轉包展或自動化類展會里去了。世界最大的展會“漢諾威工業展”從名字上根本看不出有軸承,但它實際上包含有世界上最大的動力傳動展也可以說包含有世界最大的軸承展在里頭。

  盡管專業化是世界展會業的發展趨勢,但受經濟與she會發展水平的限制,世界上還有許多欠發達地區很少有專業化的展會,在這些地區往往只有綜合性的博覽會。另外,我國政府出于政治外交上的考慮,每年也會選擇在一些地區舉辦“中國商品展”、“中國品牌展”或“中國技術展”等綜合性的展會。并不是說綜合性的展會就一定參展效果不好!對一些比較閉塞落后的市場而言,幾乎所有外來的商品都會受到歡迎,且賣價會比成熟市場好得多。還有一個優越之處:參加這些展會的費用一般都比較低。

 

  是否適合目標市場的拓展需要?

  找到了適合的專業展會之后,其次還要考慮這個展會是否符合企業開拓目標市場的需要。拿近幾年發展勢頭迅猛的墨西哥瓜達拉哈拉五金展來說,該展堪稱是世界上除科隆和美國五金展之外的第三大國外五金展,專業影響與觀眾人氣都無可挑剔,但如果企業近期的目標市場不是墨西哥甚至其周邊地區,或者企業在墨西哥市場已有獨家代理,那么選擇該展會顯然就不太合適。

  再比如,在制冷空調行業聲譽卓著的德國IKK展,非常專業,規模也大,但如果企業的產品還沒拿到CE認證,那么自然也不應該選擇這個展會。

  還有一點也許需要予以特別注意:由于歐美國家越來越強調對知識產權的保護,我國展覽業也啟動了“藍天”計劃,因此在選擇國外展會尤其是歐美展會時,需要特別注意展品是否存在侵權的嫌疑。如果對展品是否“親生”還不那么自信的話,建議不要選擇歐美地區的知名、熱門展會

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